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竞争对手洞察体系

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什么是竞争对手洞察？

  l  竞争对手分析已由早期的单一强调收集对手资料，发展到现在更广的包括对客户战略和行动的深度分析。那些有效地将“与对手相关的”数据转变为“与决策关联的”洞察的企业将成为最具竞争力的商业组织。这种深度分析的最大优势在于它提供了一个从更广阔的竞争环境中持续学习的方法，这个持续的学习过程能产生对客户、渠道、供应商、技术以及产业驱动因素的洞察力；此外，竞争对手分析也能帮助企业回顾和了解自身的业务：它们的弱点、局限性以及相对当前和潜在对手的能力水平。CVM竞争对手洞察体系主要研究内容包括：生产营运、营销策略与业绩、技术特点与研发组织、财务信息、采购体系、人力资源结构、物流与售后服务等。

肯卓市场研究竞争对手洞察为您解决的问题：

  l  CVM的竞争对手洞察通过对目标竞争对手本身以及外部环境的深入研究及分析，可以为客户的战略决策提供以下参考依据：

    ①帮助客户对将投资领域的竞争环境进行分析、评估，如潜在竞争对手的投资、资金需求、是否采用其他投资方式如联盟、收购等。

    ②在现有基础上，客户如何确立并保持对竞争对手的竞争优势？

    ③在客户新产品开发之前，获取竞争对手的相关研发项目的情报，进行分析、评价。

    ④新产品开发完毕并投产后，竞争对手会在何时采取何种反应，这将对客户的新产品产生何种影响？

    ⑤客户原料行情的走向，主要供应商的财务、价格和质量状况，是否有必要进行收购或联合。

    ⑥客户所关注的品牌或企业是否已经进入客户的目标市场，目标市场中公司间的合并、收购动向。

    ⑦客户的竞争对手、客户、供应商间进行联合、收购和分离活动，他们的动机和目标是什么。

    ⑧竞争对手如何引进和留住高级人才？

    ⑨竞争对手正在/打算进入何种产品-细分市场并如何参与竞争？竞争对手在该产品-细分市场的目标是什么？  

肯卓市场研究竞争对手洞察的服务特色：

  l 竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，其中可能会有部分商业秘密，它们的获得需要技巧和艺术。

  l  CVM的“竞争对手洞察体系”通过合法手段，搜集并整理分析竞争对手的动态和静态数据、信息和情报，并且结合CVM的专业分析，预测竞争对手未来的市场表现与发展策略，为委托方制定进攻性或防御性决策提供有效支持。

        l  对企业的评价可分为内部隐性指标和外部显性指标两个部分：CVM把用户指标、财务指标、技术政策做为外部显性指标，把运营指标和产品指标做为内部隐性指标，根据调查对象所在行业的不同，可以对不同指标设置权重，掌握目标企业的综合表现，全面客观评估目标企业。

肯卓市场研究竞争对手洞察涵盖的具体研究技术包括：

肯卓市场研究竞争对手洞察研究结果示例：

示例1：目标企业组织架构

示例2：目标企业财务分析

示例3：主要原材料供应商

示例4：主要销售区域分布

示例5：目标企业未来发展策略